今年以來,河南省潢川聯社城中信用社緊緊圍繞“強服務、轉作風、謀跨越”工作思路,全社干部員工統一思想,明確目標,扎扎實實做好組織資金工作,取得了顯著成績。截至目前,該社各項存款余額突破4億元,較年初凈增6354萬元,完成一季度計劃的112.39%,占全轄存款增量的35.4%。
搶先機,提高資金回籠率。該社緊緊抓住歲未年初企業資金逐步回籠、個體經營者銷售旺盛的有利時機,積極開展全員營銷攻勢,發揮好全員的人脈網絡,列出攻關明細,確保各項資金及時回籠,促進各項存款穩步增長。該社主任帶頭深入宏利達、園春園林等小微企業和公司,送去新春祝福,說服其到該社開立存款帳戶,目前已吸收低成本存款3000多萬元。
深挖潛,轉變營銷觀念。該社充分利用向精品網點轉型的良好契機,將營銷方式、手段精細化、人性化,激勵全員行動起來,提高服務質量,提升硬件水平。豐富服務手段,走出去,引進來,不斷擴充客戶資源,挖掘潛在客戶,以優質服務留住客戶,提高存款穩定性。該社合理分配存款任務,將任務分解到點、到人,與每位員工簽訂第一季度責任目標承諾書。加大考核力度,每月按各人目標完成情況進行百分量化考核,當月全部完成目標的返還全額績效工資,未完成的按百分比返還績效工資,并對超額完成的員工按比例進行獎勵。
強聯系,溫情暖化人心。雙節期間,該社通過召開企業、黃金客戶座談會,為他們送上掛歷、春聯等,及時對老客戶進行節日慰問。充分利用民工返鄉的有利時機,走親串友廣泛宣傳,進行吸存勸儲,拉近與潛在客戶之間的距離,確保重點客戶不流失,潛在客戶常發展,為新年各項工作奠定了堅實基礎。(記者 向明超 通訊員郭海峰)
實習編輯:運佳佳