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中國版《社交網(wǎng)絡》:26歲的千萬富翁是怎么煉成的
2011-03-09 16:41:09 來源：新華網(wǎng) 新華調(diào)查:26歲的千萬富翁是怎么“煉”成的? ——武漢一研三學生演繹中國版《社交網(wǎng)絡》 不久前,一部講述哈佛學子馬克憑借創(chuàng)立社交網(wǎng)站“Facebook”成為史上最年輕億萬富翁的電影《社交網(wǎng)絡》,榮獲8項奧斯卡提名。一時間,“Facebook”的創(chuàng)業(yè)傳奇成為全球熱點話題。 而在武漢,武漢科技大學研三學子解礫演繹了一部中國版的《社交網(wǎng)絡》——他和創(chuàng)業(yè)團隊從賣保暖內(nèi)衣起步,在淘寶網(wǎng)上的半年銷售額達570萬元。如今,企業(yè)被武漢紅桃K集團股份有限公司以1200萬元并購。由此,解礫一躍成為千萬富翁。 異曲同工的網(wǎng)絡致富傳奇 2003年秋天的一個夜晚,因為被女友甩掉,憤怒的馬克利用黑客手段盜取校內(nèi)所有漂亮女生的資料,并制作名為“Facemash”的網(wǎng)站供同學們對辣妹評分,這就是“Facebook”的前身。 跟馬克不同,身為武科大文法與經(jīng)濟學院行政管理專業(yè)研三學生,解礫在隨導師做課題時就萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)想法。他本科專業(yè)是計算機,碩士專業(yè)是行政管理,解礫將自己創(chuàng)業(yè)鎖定在兩者結(jié)合點--電子商務。 2009年上半年,解礫首次嘗試創(chuàng)業(yè),一有空就埋頭在淘寶網(wǎng)的圖書交易平臺上選購、對比書籍,在網(wǎng)上公布書名及價格清單,做起了網(wǎng)上“書販子”。一有訂單,解礫就抱著書,騎著電動車去包裝、發(fā)貨……網(wǎng)上書店生意漸有起色,但他收獲更多的,卻是電子商務平臺的交易經(jīng)驗。 2009年6月,解礫結(jié)束了網(wǎng)上書店,決定成立公司組建自己的團隊,正式涉足網(wǎng)絡商海。當年7月初,解礫和14名志同道合的朋友組建起純派生活(武漢)科技有限公司。和馬克找愛德華合伙一樣,解礫的創(chuàng)業(yè)伙伴多半也都是本校校友。 沒有像《社交網(wǎng)絡》一片中的馬克那樣能夠吸引風險投資金的支持,解礫10萬元啟動資金主要來源于以前在淘寶網(wǎng)上賣書的積蓄,以及5萬元的大學生創(chuàng)業(yè)貸款。但買電腦、租房子,公司的架子一搭起來,10萬元就用得所剩無幾了。前幾個月,大家都沒有拿工資。為了節(jié)約租金,倉庫不得不租在三樓和四樓,貨品來了,所有人都下樓當搬運工。 在公司成立后,為了找到商機,解礫和公司所有成員一起整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網(wǎng)的各種商品和網(wǎng)店。經(jīng)過詳細研究,解礫發(fā)現(xiàn),淘寶網(wǎng)上的女裝、化妝品等生活必需品,早已有很多強有力的網(wǎng)店團隊入駐,而保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上銷售市場卻尚處于薄弱階段,“這說不定就是一個很好的市場切入點!” 接下來,銷售哪個品牌的保暖內(nèi)衣又成了問題。最后,通過自己親屬的人脈關系,解礫決定與上海一家紡織公司合作,并親自上門數(shù)次,以誠意說服了對方,終于拿下了該公司國內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務中心牌子,負責經(jīng)營該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡市場、電視購物市場、電話購物市場的直營銷售。 創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)坎坷 “我們忽略了知識的重要性。”解礫笑著說,開始在網(wǎng)上運營品牌內(nèi)衣之初,他的團隊成員有技術人才,也有銷售精英,但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。 有一次,他們網(wǎng)絡銷售人員因為理解錯誤,把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣,說成是用最好的纖維材料所制,讓很多同行大跌眼鏡,直接導致一些專業(yè)買家認為他們存在銷售欺詐行為,不愿再上他們的網(wǎng)店購物。這一遭遇,給解礫這個激情團隊當頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員,“惡補”知識,并請來專家對團隊成員進行專項輔導。 除了知識掌握不夠外,對市場行情的把握也是團隊遇到的另一攔路虎。 “網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),看似簡單,實則艱難,其中資金鏈是最關鍵的一環(huán)。”解礫說,盡管在大家的努力下,網(wǎng)店生意越做越大,可隨后依舊遭遇了“關門歇業(yè)”的打擊。 在2009年10月的一次會議上,俞兆林總部董事長預測解礫團隊在11月份的網(wǎng)上日銷售額會突破10萬元,這既是預測,也是前輩的提醒,可當時解礫卻并未將之當回事。 令他們始料未及的是,11月份湖北就迎來入冬的第一場雪,訂單接踵而來,公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準備,在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時,一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”,公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。 數(shù)日后,解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負,徹底崩潰。面對這種情況,解礫只得做出了一個痛苦的決定:包括淘寶商城店在內(nèi)的3個網(wǎng)上店鋪暫時關店停業(yè)3天,以增加庫存和改進系統(tǒng)管理構(gòu)架。公司特別給客戶發(fā)致歉函,受影響的每筆訂單都優(yōu)惠15元,基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。 這件事給了解礫很大的觸動,他認為電子商務最后拼的不是管理,也不是營銷,出奇制勝的是技術。從觀察麥當勞得到啟示,解礫將公司的運營方式進行了改進,改變過去員工單獨接單、單獨銷售的舊方式,將產(chǎn)品訂單、驗單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè),每一道工序的員工都各司其職。從行政中心、運營中心,到倉儲中心,再到財務管理,他們開發(fā)出了一整套系統(tǒng)管理軟件,運行效率大大提高。此后,解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績,雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。 從最初的臨時代理俞兆林內(nèi)衣品牌,過渡到主要代理純派服裝品牌,再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人,辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”,擴展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。 為什么是他? 為什么是他?一個未出校門的年輕人,如此順利地創(chuàng)業(yè)致富,實在令人頗感神秘。 解礫黑底金字的半透明塑料膠名片上,印著“純牌生活(武漢)科技有限公司 行政總監(jiān)”幾個字,他的另一重身份是——武漢科技大學文法與經(jīng)濟學院行政管理專業(yè)研三學生。這位身價不菲的26歲的“富翁”,戴著一副黑框眼鏡,個子不高,身上流露著濃郁的書生氣,總是西服領帶,穿著得整整齊齊。 談起創(chuàng)業(yè)的原因,解礫說,或許與自己的家庭有密不可分的關系。在他上小學的時候,父母就離異。在許多“80后”還在父母懷里撒嬌的時候,他已經(jīng)開始自己交學費、安排每天的吃喝,對自己的人生也很早就有了規(guī)劃。 從踏進大學的第一天起,解礫就開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。在武漢科技大學中南分校讀大一時,解礫就買了一臺打印機,在寢室里做起了打印生意,雖然賺錢不多,但既方便了同學,也滿足了自己基本的生活消費。大二時,他組織發(fā)起了學校首屆科技文化節(jié),因為全部活動經(jīng)費由學生自行籌集,他帶領同學跑企業(yè),跑高校,最終,歷時24天的活動,吸引了72家企業(yè)單位,24所著名高校,校領導集體參加。 湛祥華在純派公司擔任倉儲總監(jiān)。在一次黨校培訓班上,湛祥華認識了解礫,感覺很好接觸,慢慢就成朋友了。2009年8月,公司剛創(chuàng)辦,解礫就帶湛祥華去公司參觀,并邀請他加入創(chuàng)業(yè)團隊。湛祥華毫不猶豫的辭去了高校圖書館的工作,和他一起創(chuàng)業(yè)。“解礫的親和力、個人能力感召了我,非常相信他創(chuàng)業(yè)能夠成功。” 馬克憑借和伙伴創(chuàng)立的facebook社交網(wǎng)站,在短短六年時間內(nèi)就聚集了5億用戶,成為歷史上最年輕的億萬富翁。在事業(yè)輝煌的背后,這位成功的企業(yè)家不得不面對與朋友的分道揚鑣的失落。 而即便現(xiàn)在坐擁千萬身價,解礫還時常邀請同事們?nèi)ゼ依锿妗⒊燥垺＝獾[的愛人馬上要生孩子了,解礫經(jīng)常和大家一起分享即將當父親的喜悅。如今,當初創(chuàng)業(yè)的14個人,只剩下7個人,有的因為回家鄉(xiāng)考公務員,有的自己創(chuàng)業(yè)。“大家有更好的發(fā)展方向,我很支持,也希望他們有更好的前途。”解礫對最初的合作伙伴的離開表示理解。 今年2月底,解礫與武漢紅桃K集團股份有限公司正式簽下協(xié)議,該公司將出資1200萬元并購解礫的純派生活公司,聘請他繼續(xù)擔任CEO,并持有49%的股份。 研究生、公司法人、名企高管層、職業(yè)經(jīng)理人……面對這些頭銜,解礫坦言,“重要的是,希望公司能成為許多有創(chuàng)業(yè)欲望的大學生的階梯,讓他們的人生走得更遠。” 來源：新華網(wǎng) 編輯：于姝楠
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