隨著房地產調控的持續進行,9月以來房地產市場突然加速度降溫,突出標志是部分城市出現價格下跌兩三成的樓盤。前幾個月,北京郊區的通州是“重災區”,多個售樓處出現老業主鬧事現象。近日,上海幾個樓盤顯著降價后,同樣惹得老業主不高興,甚至出現怒砸售樓處的極端行為。原因很簡單:這些分期開發的項目,近期新推房源或正在賣的房源,價格顯著下滑,這讓降價之前購買的老業主感到資產大幅縮水,一般可達幾十萬元。
在這個風口浪尖上,國內首家一站式新房導購平臺——吉屋網聯手騰訊推出“0元搶房,雙水灣幸福‘巢’等您拿”的搶房活動登陸房產電子平臺,以一種潮流的方式“入侵”房地產電子商務。在樓市銀十變鐵十的10月在長沙上演。點擊參與:0元搶房,雙水灣幸福“巢”等您拿
那么該如何看待這一現象呢?地產崩盤了嗎?房價要下跌了?樓市該何去何從?……種種質疑。就此記者采訪了吉屋網0元搶房活動相關負責人,試圖通過房產電商的視角,對樓市走向做個初步預判,以期能對購房者和開發商有所幫助。
0元搶房,未來樓房營銷新模式
蓋茨曾說過,二十一世紀,要么電子商務,要么無商可務。房地產也不例外,0元搶房出現樓房市場正應驗了這句話。吉屋網“0元搶房,雙水灣幸福‘巢’等您拿”的活動,營造創新、快速的互聯網文化,在房地產電子商務領域步入了一個平臺,更在房地產電子商務的進程中寫下了濃墨重彩的一筆。
買房足不出戶,淘寶不如搶房
與傳統的售樓買樓方式相比,房產電商交易的透明度大大增加、交易購房者成本降低,更適合多元化的市場需求。參與搶房子活動的流程十分簡便。
參與用戶可通過以下方式進行搶房:一、進入0元搶房活動專題,完成答題任務后完成騰訊財付通還款、繳費、匯款、房貸任意一項業務即可獲得一個搶號資格;
二、通過財付通支付0.01元獲取資格并獲得5000元購房抵扣劵;三、邀請三個以上好友參加此次搶房活動,可獲取一次搶號資格。憑搶號資格搶到號碼后等待開獎,五分鐘即可玩轉搶房活動。“簡單如在淘寶上購物一樣方便快捷,淘寶不如搶房呢!”參加過搶房活動的用戶發出如此感嘆。
中國老百姓逐漸習慣網購、搶購等網上消費行為,中國的電子商務向服裝、食品、家電等行業全面鋪開。房地產行業涉足電子商務較晚,主要是因為面臨房產交易的客觀復雜性,以及網絡安全、線上支付、虛擬實景等技術問題。比如說消費者想買一臺電視機,可以先到電器商城看好型號、品牌功能、色彩等,然后按照這些在網上選中自己滿意的價格,最后下單,就完成購買行為。然而房子是不可移動的,每一套房子都是獨一無二的。
基于這一情況,吉屋網為網友提供更真實的體驗感和參與感,把每一套房子介紹得盡可能詳細,讓購房者有身臨其境的感覺。提供線上虛擬實景看房,線上預約現場看房,線上咨詢、線上預訂房源等功能,線上線下聯動,通過在銷售前后收集用戶對項目的行為態度信息,為以后更精準向用戶進行營銷推廣打下基礎。
實惠、方便、省錢才是硬道理
吉屋CMM房產營銷管理系統在“雙水灣”二期開盤的應用中,半個月時間帶來了超過10%的成交客戶,代表了房產精準營銷的趨勢和方向,低價購新房、0元搶房等多種房產網上銷售模式,社會反響熱烈。
“若是參加0元搶房,能幸運搶到房子,預計總價也比市場價格便宜不少。”得知吉屋網聯手騰訊推出0元搶房活動后,購房者小李情不自禁的樂了起來,“這種搶房活動對于網絡化的時代的購房者,是最實惠、省錢的方式,可以節省很多成本,若能搶到房子真是太幸運了。”小李的觀點與吉屋網的服務理念不謀而合:通過技術和運營手段將樓盤信息進行格式化,并讓樓盤與用戶一見鐘情,讓潛在購房需求飛起來,加快樓盤導購信息的流動性,降低購房決策成本。
對此,有業內人士表示,“當前市場上仍有不少人買房陷入觀望中,一方面是由于受到調控政策和社會輿論的影響,另一方面是覺得當前房價過高,超出了自己的預期,若是通過這種搶房活動能搶到經濟實惠的房子,那么肯定很受他們歡迎。開發商也因此獲得了更多的市場關注度,對于項目后期銷售都有好處。并明確表示,“類似搶房活動最大的受益者是購房者。”
(來源:千龍網)