定價權在批發商手里
“四毛錢送過去,三塊錢往外批很正常”
在現代商業氛圍下,“通路”這個中國特有的詞匯顯得有點詭異,似乎沒有人能解釋得清楚,但是行內人卻都承認其特殊的存在。實際上,在原產地,胡蘿卜也就幾毛錢一斤,就算加上從農地到市場的運輸費用,怎么也不至于漲到六元錢,問題出在哪兒呢?
劉老板按期找到了一家農業基地。“我可以給你直供,定期發貨運到北京,價格可以事先談。”王老板搞農業基地已經十多年了,不過市場依舊局限在周邊幾個縣市,往外地推銷的成本太高了,所以還不如搞點政府示范項目,既能拿到政府補助,又能降低稅費。
“蔬菜要想長途運輸進城的話,一路上各種檢查很多的,我可以幫你解決這個問題。”王老板說的有點莫測高深。而在他看來,城里蔬菜的零售價高企很正常,除了交通成本,很多城市里面蔬菜交易市場就那么幾個,定價權就控制在幾家批發商手里。
“我們四毛錢給他們送過去,他們三塊錢往外批發很正常,因為定價權在他們手里。對他們來說,哪怕只賣出去了80%,剩下20%扔那兒爛掉,他們還是能掙得更多,所以這東西沒法說。”王老板表示。
實際上,在王老板看來,這是一種定價策略,由于市場需求有歷史數據作為依據,有定價權的批發商完全可以根據價格調節自己的收益。