“快、快,我一定得搶到這個優惠券。”近段時間,曉麗瘋狂迷戀網絡團購搶購。
近兩個月來,伴隨“雙人套餐只需38元”、“128元享受960元的婚紗套照”等商品一經推出就被搶空的盛況,“團客拉”、“搜團”、“心動團”、“拉拉團”等一些長沙本地限時團購網猶如打了“雞血”,瞬間發展壯大,到目前為止至少有14家。
瘋狂增長的背后是一個真實的市場還是虛喘的泡沫?
打響人氣爭奪戰
曾經,Twitter通過3年時間達到10億美元,Facebook用了2年時間達到10億美元估值,如今,Groupon只用了一年半的時間就成就了同樣的神話。
正是這個被《紐約時報》稱為史上最瘋狂的互聯網公司――Groupon,點燃了所有創業者的激情。據了解,Groupon立足于各個城市提供本地化團購,每天僅有一件商品,一般折扣可以達到四折甚至于一折,而且這些商品一般以服務類為主。
“無意中,我和合作伙伴發現了Groupon這個網站,了解這種商業模式很有人氣,利潤也很高,就決定試一試,今年6月2日,成立‘團客拉’。”長沙團客拉電子商務有限公司運營總監桑嵩華告訴記者。
“聽說7月27團客拉組織團購‘仟百度’的烤肉券,我馬上就登錄搶購,結果還是沒有搶到,后來收到短信說又增加了500張,終于搶到了。”李然很得意地把收到的電子票拿給記者看。
顯然,一種新興的生活方式正在長沙市內蔓延。“目前,最重要的是人氣,只有把牌子推出去,讓更多的人了解網站,才能有規模發展。”長沙搜團電子商務有限公司設計總監周繁榮說。
本地“Groupon”PK傳統團購
“相比于傳統的團購,我們的特點比較鮮明,就是一天推出一款特價商品,通過可能低至4折,甚至1折的價格,激起消費者限時搶購的熱情,完成交易。”多家限時團購網負責人介紹。
記者通過瀏覽一些如“長沙團購網”等大型綜合團購網站發現,上面的折扣一般都是七八折,實物的價格折扣更是少之又少。“傳統類型團購網站的信息量雖然很大,但是單個商品的折扣并不大。”周繁榮表示,這就是我們這些新型團購可能破網面世的原因。
針對限時團購網熱火朝天的場景,傳統團購形式表現出了寵辱不驚的氣度。
華聲團購管理員“卡梅拉”告訴記者,雖然“一天搶購一種”的消費習慣逐漸被消費者接受,但是,消費者的眼睛越來越犀利,新式團購的成功只能短期復制,很難形成長期的消費黏性。
長沙市民譚談說:“除非價格特別優惠,我很少會在一家限時團購網站進行重復購買,相對而言,我常常會去看一些論壇上的團購信息。”
桑嵩華表示,推陳出新和爭取更大的折扣,是目前看來留住客源的唯一辦法。
記者發現此類團購網站上,一般都是將商家的產品優惠券以折扣的形式出售,很少有像生活用品這樣的實體商品出售,“卡梅拉”表示:“實體商品成本會高一些,商家出賣優惠券的成本很低,所以限時團購網會傾向于團購服務類產品。而服務類產品比較注重后續的服務,如果服務不到位的話,很容易遭到投訴。”
市民佳佳也表示,對于一些家電、大型物件的購買還是會傾向于傳統的團購形式,例如華聲論壇的團購版塊。