接下來，為了招攬業務，涂紅良和吳健東找到了之前累積的“人力資源”，高提成誘惑他們加入自己團隊，利用各自手上的客戶群承攬業務。同時，兩人還請來一些政府機構的退休干部掛名公司領導層，這樣一方面可以利用他們之前的領導身份提升公司的信譽度，另一方面還可以加強公司和他們相應業務部門的互動協調。為了使企業經營者在不見面的情況下能直觀地了解本公司情況，涂紅良和吳健東還找到一家網站制作公司，未經注冊備案私自建立了“中國創新網”，自己負責相關新聞、信息的審核發布。當然，這些信息中有關本單位的內容介紹、活動等都是虛假的，而與本單位無關的信息都是從其他網站下載的。
如果這一切還只是“基礎性”工作的話，那“在網站開設獎牌及證書查詢系統”無疑是所有工作中的“亮點”。有了它，涂紅良和吳健東就可以把隨意編號的假證書、假獎牌掃描上網，以便于客戶查詢。為了使騙局更加完美，兩人還私刻了“全國工程建設綠色施工管理調研中心”、“中國市場質量監督協會”等六枚印章，并聯系了獎牌與證書制造商，定好格式，談好價錢。這樣一來，前期所有的準備工作都已就緒，只等“釣魚”的業務員“下餌起桿”了。
精心布局，10個月售出200塊假獎牌及假證書
剛開始，涂紅良和吳健東本想利用自己和業務員手上的客戶群招攬業務，后來發現利用網絡搜索途徑很簡單、資源更豐富，且易于設局、難于查處。于是，他們要求業務員沒有客戶資源時可上網尋找，但必須同時報備，一旦報備，其他業務員不可再行聯系，以免前后口徑不一，露出馬腳。
為了提升“魚兒”的“上鉤率”，涂紅良和吳健東還不定期地開展“業務培訓”，即提高業務員的“口頭表達水平”———先抬“國字頭”名號，再介紹本單位的領導組成、業務類型，重點圍繞“參選就能評‘國’優，但要有償收‘小費’”展開，如果有興趣，就傳真事先準備好的“紅頭文件”或把“中國創新網”網址告訴對方，再不然就說評上獎后會在自己網站或其他相關媒體做免費廣告，以使對方更有興趣。接下來，如果對方還質疑獎項的真假性，就提議可先寄牌寄證，網站查詢后付款。接著，邀請對方把企業相關資料傳真過來，以便參選審核。其實，這些資料的唯一用處就是該給對方頒什么獎牌與證書的參考資料。當然，最終會“頒”什么“獎”，業務員們從不自己定奪，都會盡量滿足客戶的要求。而每塊牌子的價格都不一樣，一般售出價均在千元以上，個別的高達數萬元，業務員的提成在35%至50%不等，其余的錢除日常開支外，全部歸涂紅良和吳健東所有。
經查，截至2010年底，短短10個月該團伙先后“售出”200多塊假獎牌及假證書，詐騙79家企業，遍及各行各業，不當得利62萬余元。
